博客秦尘

版权声明：转载时请以超链接形式标明文章原始出处和作者信息及本声明
http://qinchen.blogbus.com/logs/39564428.html

有这么一个故事，19世纪中叶，美国加州发现金矿的消息，使众多淘金者蜂拥而至。17岁的小农民亚默尔也历尽千辛万苦赶到加州，一时间加州遍地都是淘金者，金子自然越来越难淘。不但金子难淘，而且生活也越来越艰苦。当地气候干燥，水源奇缺，许多不幸的淘金者不但没圆致富梦，反而丧身此处。亚默尔和大多数人一样，不仅没有发现黄金，反而被饥渴折磨得半死。一天，望着水袋中一点点舍不得喝的水，听着四周人对缺水的抱怨，亚默尔突发奇想：淘金的希望太渺茫了，还不如卖水呢。于是，亚默尔毅然放弃找金矿的努力，将手中挖金矿的工具变成挖水渠的工具，将远方河水引入水池后过滤，成为清凉可口的饮用水。然后将水挑到山谷一壶一壶地卖给找金矿的人。当时有人嘲笑亚默尔，说他胸无大志：“千辛万苦地赶来加州，不挖金子发大财，却干起这种蝇头小利的小买卖，这种生意哪儿不能干，何必跑到这里来呢？”亚默尔毫不在意，不为所动，继续卖他的水。哪里有这样的好买卖，把几乎无成本的水卖出去，哪里又有这样好的市场啊！结果，大多数淘金者都空手而归，而亚默尔却在很短的时间靠卖水赚到6000美元，这在当时是一笔非常可观的财富。

淘金人和卖水人的故事一直是经典的励志故事而四处传播。淘金容易引人注目，卖水比较不起眼，就像大家都知道浙江人有钱，却鲜有愿意跟浙江人学做纽扣或钉子那样的小生意的人，但那些人恰恰凭借小生意成为大富翁。

回归我们所处的互联网行业中，也有这样一群“淘金人”和“卖水人”。那些知名的网站，如阿里巴巴系列网站、土豆优酷视频网站等就是“淘金人”，而在他们后面默默的提供支持的就是“卖水人”。这样的公司有提供服务器的，有提供网络加速解决方案的，有做广告联盟的，比如ChinaCache、好耶、弈天广告联盟等。为什么网民能看到清晰流畅的视频，在新浪看到的那些蚂蚁广告从何而来，一些小网站是如何迅速成长为知名网站的，都和上述几个公司的支持分离不开的。这些为互联网公司服务的人（公司），就是互联网行业的“卖水人”。

为什么淘宝网之类的电子商务网站、武林三国之类的网页游戏等能够迅速在网络走红呢，得到万千网民的护拥？这个里面的推广手法是值得钻研和借鉴的。弈天广告联盟就是其中一个比较出色的“推手”。2004年淘宝网一下子进入全球排名第18位，就有弈天广告联盟的功劳。弈天广告联盟是互联网广告和线上营销方案的提供商，主要为广告主、网站主、软件主提供公平、公正的交易平台，使双方的营销资源利用最大化。简单来说，弈天广告联盟就是广告主和广告发布平台之间的桥梁。笔者仔细研究了弈天广告联盟的推广方法，发现其中有一些不得不佩服的诀窍：

长尾法则战胜二八法则，尾部力量极大提高广告营销效果。长尾理论和二八法则是经济学的两个规律或者法则，近年来长尾理论更为盛行。长尾理论讲的是小众的、冷门的尾部经济集合将超过大众的、热门的头部经济，冷门的、小的也能形成规模。按照长尾、二八法则，投放广告有两个选择，一是无数的中小网站，二是新浪搜狐那样的知名大网站。传统意义上，后者的效果被认为要超过前者。但是弈天广告联盟的实践证明，前者的效果并不比后者差，甚至可能超过后者。弈天广告联盟成立于2004年，迄今已经拥有的联盟网站流量达3亿PV，每5人就有1个人看他们的广告；拥有会员3万多个，大部分是大流量的优质站长。弈天广告联盟就是在这种积沙成塔、靠“团结就是力量”的模式为广告客户提供优质的服务，获得最佳的推广效果。

广告形式多样，精细营销，寻求最佳广告营销效果。研究弈天广告联盟，笔者还发现，弈天广告联盟的广告形式非常多，有弹窗、富媒体、状态栏、消息框、横幅、画中画、图标、对联、视频和文字链；对投放广告的网站又作了非常精细的分类和细分，有文学类、动漫类、影视类、QQ类、游戏类、音乐类，每类网站又精确的概括出其大概流量、日访问量、年龄层、月收入、地域分布等。通过这种精细的划分，弈天广告联盟的广告投放才能够“有的放矢”，为客户提供最佳的广告投放效果。打个比方，网页游戏的最活跃用户的聚集地并不是北京上海那些大城市，而是在湖南、浙江、江苏等省的二三线城市。很显然，这就为广告主投放广告提供了地理依据。弈天广告联盟的精细营销不无道理。至于丰富的广告形式，很显然为广告达到效果同时易被网页浏览者接受提供了更多的可能。

弈天广告联盟的客户不乏像淘宝、雅虎口碑、武林三国、热血三国、激动网、PPS网络电视等知名的公司。弈天广告联盟就像“淘水人”一样，默默无闻却同样捧着货真价实的另一种“金子”。这样的公司还很多，就像我们不知道新浪、优酷背后还有提供CDN技术的公司一样。互联网行业内还有很多鲜为人知的模式、技术等待我们去发现。

就像淘金人与淘水人的故事一样，淘金的人多了之后生计终究会成为问题。无论是互联网2.0还是当下的互联网寒冬，总之互联网行业遭遇困境。但是在这困境背后，弈天广告联盟、ChinaCache、好耶那样的公司却活得很滋润，前不久江南春不就把分众卖了但死活不卖好耶嘛。这些“淘水人”有他们独特的生存之道、财富之道，值得我们钦佩。